用爱心和行动传递保险大爱 ——记大地保险江西分公司保险业务员万春华
时间:2021-08-31   来源:原创   编辑:管理员    浏览:503

她是一个残疾人,双目裸眼视力2500度,曾被医生判定为视力残疾3级且需他人扶持照料。迈入保险业以来,她秉持勤奋、不服输、敢拼搏的精神,在保险行业一干就是15载。而今已经55岁,退休5年的她,仍然耕耘在保险一线,成为江西分公司敬业奉献、冲锋陷阵的巾帼英雄,成为全体江西大地人敬仰的一面旗帜。她,就是一名普通的业务员,江西分公司直团渠道部业务员——万春华。

  

2006年3月,因为待人真诚热情,万春华来到了江西分公司。为了尽快适应保险公司,她不顾双眼视力残障,拿着放大镜学习保险知识,并认真听课,做好笔记,潜心学习和研究。入职的时候已经是知天命的年纪了,可她从来没有认为年龄是前进路上的绊脚石,相对,她比很多年轻人都更用功。她向周围领导同事学,向年轻人学,加上她勤奋地拜访客户,工作能力和水平得到不断地提升。

真正的强者不是没有眼泪的人,而是含着眼泪奔跑的人。在进入行业之初,面对陌生的城市,陌生的行业,万春华只有一条路可以走——陌生拜访。“见人就谈保险”成为她的职业习惯。别人印名片一次印一盒,她一次印十盒,走到哪发到哪,连等红灯的间隙也不放过。无论刮风下雨,每天至少十访以上,晚上十点后回家是很正常的事。客户一次次拒绝,她又一次次拜访,因为她坚信:努力未必成功,但是,放弃一定失败。

凭着这股不服输的劲儿,她在当年就被评为了南昌中支的业务能手。万春华爱学习,爱研究,重创新。也正是因为这股劲儿,使她在2008年遭遇了重创。

2008年冬天,时值南方遭遇大面积冰冻雨雪灾害。她因为着急去给一个客户签单,借了同事的一辆电动车就出门了。因为视力差,再加上路面结冰湿滑,她与前车发生碰撞,造成右腿胫骨、腓骨多处骨折。为了不给公司添麻烦,她自己打120去了医院并请了三天的病假,直到三天后拄着拐棍来到公司,她车祸的事才被同事所了解。为了完成当年的任务,她并没有听从领导同事的劝慰,坚持带病上班,带伤作业,她说:在家歇着也是恢复,与其等着好,不如在充实中好起来。就这样,她拄了一年的拐杖,也因此成为了江西分公司一个感动了全公司一年的背影。

有一次,她拄着拐杖到客户家拜访,因为下雨打湿了头发,她狼狈的样子甚至被客户当成了行骗的乞丐。为了取得客户的信任,她足足在门外等了1个多小时,打开门后,一脸木讷的男主人说:“我不需要保险,我死了棺材本都有国家管了。”面对这样的客户,她没有退却,她说,保险不能改变我们的生活,但是可以防止生活被改变。为了自己挚爱的亲人,买足额的保险吧,年轻时不拖累生你的人,年老时不拖累你生的人……。客户狐疑地上下打量她,并执意要看她的伤口“验伤”。万春华靠着专业的素质,执着的信念,朴实的言语,从内心感动了客户。时至今日,该客户都跟万春华保持着密切地联系。他说:当年以为保险业务员是骗子,靠自残来博取客户信任。跟万春华深接触后,改变了自己的观念,并和万姐成为了朋友。此后的十多年,他一直在万春华处投保,有时保险还未到期就主动要求续保,他为江西大地拥有像万春华这样的业务员感到无比动容。他说:“如果每一个人都能像万姐这样拼命,还有什么拿不下来的业务么?”

靠着这份执着,15年来,万春华为超过1500个客户提供了优质的保险服务,保费累计近3000万元。每当被人问起为什么退了休不好好在家颐养,还要坚持上班时。她总会说:生命和价值只有在运动中才能体现,我只有在工作岗位上时,才能看到自己的价值,只要我有一天还能动,我都会坚持打卡上班。

保险是一项神圣的事业,为个人提供保障、为社会创造和谐,体现的是大爱精神。万春华常说,保险就是慈善,在工作中体现大爱的同时,万春华积极参加社会公益。多年来积极参加公司爱心帮扶公益活动。她积极响应国家号召,做慈善、做环保,助农扶贫、关爱留守儿童,哪里有困难,只要她知道,都会力所能及去做。有一次,分公司组织六一帮扶助教活动,她专门为南昌市南新乡希望小学一名学生认领微心愿,并从工资里拿出3000元与其结成对子。今年五月,当她听说部分留守儿童缺少生活用品和学习用品时,她又购买了台灯和生活用品,及时送到了留守儿童的手中。

这就是万春华,一名退休5年仍坚持工作在一线的江西大地的一名普通业务员。她用执着和坚持实现着自我价值地不断提升,用爱心和行动传递着保险的大爱。


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