挥着翅膀的女孩
时间:2021-11-01   来源:原创   编辑:管理员    浏览:367

她,是一个从小就身患残疾的女孩儿,也是两个孩子的妈妈,相比起常人,她有着一个不太完美的人生开局。但是,多年来,她一直用坚毅的品格、乐观向上的精神和宏大、开阔的格局经营着自己的人生,用隐形的翅膀,成就着每一个不起眼的梦想。她——就是大地保险江西分公司景德镇中支直销个代渠道总监吴琪。

20世纪80年代,吴琪出生于瓷都一个山清水秀的小镇,8个月时的一次发烧,让吴琪落下了腿部残疾的病根。在别人异样的眼光中,吴琪慢慢练就了独立要强的性格,虽然走路慢一点,跑步也没有优势,但她从小就在心中笃定一个梦想:用自己的努力改变当下的命运。于是,上小学开始,她就坚持自己骑车上下学,凡事亲力亲为,用比常人加倍的付出与汗水取得成功。2006年,她通过自己的努力加入大地保险,成为景德镇中支综合管理部的一名内勤人员。

在景德镇中支,她一就是15年。十几年来,她本着客观、严谨、细致的原则,实事求是、细心审核、加强监督,严格执行公司各项制度和纪律,在公司员工和客户心中留下了良好的口碑。2012年4月,吴琪任景德镇中支综合部经理、财务部及业管部经理,三个部门的工作全部压在了她的身上,一时间让她乱了方寸。为了能按质按量完成各项工作任务,她不得不放弃原本属于自己的休息时间和假期,从那个时候起,加班加点的工作成为了常态。可她从未抱怨过,也不计较个人得失,加班也从不讲条件、讲报酬,中支费用报销审核、凭证录入,出报表、写财务分析,利润预测以及日常管理、和业务工作都落到了她一个人的肩上。她有时甚至调侃自己既当运动员又当裁判员。即便是这样,她仍保持客观严谨公正的工作作风。在审核费用时,对不真实、不合规的报销单坚决不予报销;对票据记录不完整的单据也没有二话,坚决予以退回,任何人打招呼求情在她这都行不通。她不仅在源头上严格把控,过程审核中,也经常“自己打自己的脸”,把自己提交的不严谨的单据坚决予以退回,生生地逼着自己把合规的路线重新走一遍。在她严格的把关审核下,多年来,景德镇中支的各项审计检查工作都走在全省的前列。

2020年,中支岗位调整,领导找到吴琪谈话,希望她能到一线带兵打仗。考虑到自己身体条件的原因,那段时间她思来想去,有了沉重的思想负担:毕竟要出去展业,我的形象客户会不会介意?我展业方向在哪里?怎么赢得客户的信任等问题都横亘在她面前。但同时,另一个念头在她脑海中盘旋:从小就没有服过输,凡事都靠自己努力去争取,人生的可能性有那么多,为什么不去尝试下呢?经过一番激烈的思想搏斗,加上自身不服输的性格,吴琪终于说服了自己,在2020年12月正式加入中支直销个代渠道部。当问到是什么让他快速作出这个决定时,吴琪笑笑说:养兵千日,用兵一日,我已经在公司养了十几年的兵了,现在公司需要我,是时候冲到前线带兵打仗了。

到了直销个代渠道部,吴琪形容自己刚去的时候一脸懵,根本不知道从何处入手,毕竟景德镇中支之前一直没有正式的渠道管理人员,一切又像自己刚入公司一样,靠自己摸着石头过河。不懂的,她就频繁地跟分公司领导同事沟通学习,到市场上跟客户打交道,一刻不停地做好各项指标的管理和追踪,全年无休。从完全没有销售经验的业务员做起,她不断地打电话,陌生拜访,出门一家一家跑客户。她一切都为客户着想,不断积累客户,与客户形成了天然的亲密关系。客户非但没有因为她是个残疾人对她置之不理,相反,对她的关爱和照顾比常人反倒多了几分。

今年7月,吴琪在拜访客户的途中不幸遇到车祸,身体多处软组织挫伤,医生及爱人都建议她休息一个月,等身体痊愈了再去工作。可是,在三天常规治疗结束后,她就又投入正常的工作中去了。儿子女儿看到她本来就跛脚的身体还拄上了拐杖,不禁难过地流出眼泪。她笑着对孩子们说:妈妈的两副拐杖,像不像一对张开的翅膀?放心吧,有了翅膀,妈妈就是超人,没有什么困难能把我打倒。

她后来说,中支的渠道只有她一个人,况且一切都是刚刚起步,休了这一个月,无人跟踪业绩指标,就会落后一大截了。从进入大地起,吴琪就没休过年休假,连生两个孩子的产假都是没休满就回了公司上班,她说,在小中支做不到一个萝卜一个坑,更多的时候是一个萝卜蹲好几个坑,能克服的困难,自己一定不给别的同事添麻烦。

为了能按质按量完成各项任务,她从未不计较过个人得失,不仅在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神,对待各项工作始终能够做到任劳任尽职尽责。此外,她还将自己的一腔热血去帮助身边的新同事、新员工。景德镇中支2015年入司的一名非销柜员,在她手把手地带领下,从最初年保费5000元到现在实现年保费50多万元,业绩指标连年翻番。在她超人精神的带领下,截止2021年9月,景德镇中支小直个完成保费231.72万元,同比增速达190.15%,大直个(含小直个、非销及四级)整体完成保费424.42万元,同比增速36.57%。她所带的团队也是屡屡获得各项竞赛第一名的好成绩。

她不能和常人那样洒脱自如,所以她给自己种下了一个信念:我们不一样;她不能像别的妈妈一样,把孩子举高高、陪孩子躲猫猫,所以她坚定地告诉孩子们:妈妈是超人。始终坚信自己、永不言败,是吴琪给自己的座右铭,也正是对自己的高要求和对工作生活的认真负责,成就了客户对她的信任和托付。

没有雨伞,所以她选择了奔跑,身上那双隐形的翅膀在不断地牵引着她,奔跑、旋转、跳跃、甚至飞翔。

如果梦想可以破茧成蝶,那一定吴琪奔跑微笑的样子……


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